PREVEZMITE PODNIKATEĽSKÚ ZODPOVEDNOSŤ ZA SVOJU PREDAJNÚ STRATÉGIU
Nedávno som čítal príspevok, v ktorom sa podnikateľ sťažoval, že klienti neplatia faktúry hneď po dodaní služby, ale až o 30, 60 či dokonca 90 dní.
Porovnával to s Netflixom alebo Googlom – tam si takéto oneskorené platby nikto nemôže dovoliť. S týmito platformami predsa nevyjednávate.
➡️ No skutočná otázka, ktorú by si mal podnikateľ položiť, znie:
Prečo som si zvolil takýto obchodný model a predajnú stratégiu?
Ak klienti neplatia faktúry včas, nie je to ich vina. Je to dôsledok Vašej predajnej stratégie, ktorú ste nastavili.
Aj keď ste si takýto obchodný model nezvolili vedome, stal sa realitou.
A ak dnes spôsobuje cash flow problémy, je čas ho analyzovať a zmeniť.
➡️ Položte si konkrétne otázky:
• Prečo som si zvolil práve takýto obchodný model?
• Ako ovplyvní moju konverziu, ak budem služby poskytovať až po 100 % úhrade?
• Aké % mojich klientov realizuje oneskorené platby?
• Aké % neplatí vôbec?
• Ak by som prešiel na predfakturáciu – ako zlepšiť cash flow bez ohrozenia predaja?
➡️ Fakturácia pre podnikateľov by mala byť nastavená tak, aby chránila ich čas, energiu a kapitál.
Ak fungujete v režime B2B, musíte brať do úvahy realitu B2B fakturácie – a zároveň nastaviť jasné pravidlá.
B2B fakturácia neznamená, že prijímate podmienky klienta – znamená, že ich vedome riadite.
Zmena prístupu k tomu, ako spravujete fakturáciu pre podnikateľov, Vám môže pomôcť zlepšiť cash flow
a vytvoriť zdravšiu platobnú disciplínu zákazníkov.
V konečnom dôsledku ide o to,
či prevezmete podnikateľskú zodpovednosť za to, čo ste nastavili – alebo budete ďalej hľadať chybu u zákazníkov.
Na aké okolnosti zvaľujete vinu Vy?
Možno je čas prebrať zodpovednosť a prehodnotiť svoju predajnú stratégiu.
✅ Chcete zmeniť spôsob, akým predávate, fakturujete a cashflow-ujete?
V Kaisersberg spolu s Vami zanalyzujeme Váš obchodný model, nastavíme funkčný systém pre B2B fakturáciu
a pomôžeme Vám zlepšiť cash flow a platobnú disciplínu zákazníkov – bez toho, aby ste museli zľaviť zo svojich cien, hodnôt či kvality.
🎯 Urobte prvý krok k systému, ktorý funguje:
➡️ Ozvite sa a dohodnime si krátky úvodný hovor.
#predajnastrategia #obchodnymodel #cashflowproblemy #b2bfakturacia #fakturaciaprepodnikatelov #platobnadisciplina #zodpovednost #procesy #konzulting #kaisersberg #akozlepsitcashflow
Ak chcete podporiť váš obchodný model efektívnejšími procesmi, prečítajte si náš článok o tom, ako pozdvihnúť svoje podnikanie s procesným riadením a efektivitou prevádzky, kde nájdete tipy na zlepšenie vašich operácií.
Dobre navrhnutý obchodný model ide ruka v ruke s efektívnou štruktúrou firmy – zistite, ako zlepšiť organizačnú štruktúru firmy pre spokojnosť zákazníkov a dosiahnuť lepšie výsledky.